Laden...

Uw doelen definiëren in een onderhandeling

Door uw positie voor een onderhandeling duidelijk te maken, bent u beter voorbereid om te vechten voor de dingen die voor u belangrijk zijn.

Voordat je zelfs maar in gesprek gaat met de andere partij, moet je je doelen definiëren. Overweeg verschillende dingen voor uw kant van de onderhandeling.

Ten eerste, wie is er van uw kant bij betrokken en wie zal uiteindelijk de beslissing nemen? Door inzicht te krijgen in de belanghebbenden die belang zullen hebben bij de uitkomst en wie de uiteindelijke beslisser is, kunt u beter steun aan uw kant krijgen om een deal rond te krijgen.

Wat moet u hebben of wilt u?

Denk vervolgens na over uw must-haves, want-to-haves en nice-to-haves. Door al die posities duidelijk in meerdere kolommen op één pagina te zetten, heb je tijdens de onderhandelingen duidelijkheid over wat je probeert te krijgen en wat je bereid bent toe te geven. Het zal u in elke fase van de onderhandeling succesvoller maken.

Beschrijf vervolgens wat het gewenste resultaat is en wat er gebeurt als er geen deal is? Je moet begrijpen wat je alternatieven zullen zijn. Weet ook wanneer je succes hebt geboekt en wanneer je moet stoppen met onderhandelen. Als je eenmaal bij ja komt, moet je niet veel verder gaan, omdat je de deal zou kunnen verpesten.

En tot slot, leg je alternatieven voor een deal vast. Dit is niet de enige deal die op tafel ligt. Denk na over de andere opties die je hebt, want dat zal ook je onderhandelingsstrategie bepalen.

Een van de overnames die ik wilde doen, betrof een leiderschapsteam en onze raad van bestuur. We konden geen deal sluiten tenzij het bestuur het uiteindelijk goedkeurde. Een van onze must-haves was een uitbreidbaar platform, dat was een must. Toen we dit bedrijf kochten, moesten we het kunnen laten groeien. We wilden operaties en technieken van hoge kwaliteit, maar we konden onze eigen naar het feest brengen als die niet bestonden. We wilden ook een eerlijke prijs en wilden controle over de activiteiten van het gecombineerde bedrijf. Daarbij wilden we kiezen voor het laten uitvoeren van een talentscan

Wat de resultaten betreft, gaven we aan dat we een deal wilden, maar dat we alternatieven hadden. We kunnen iemand anders kopen als deze deal niet doorgaat. We zouden ook onze eigen capaciteit kunnen bouwen als we die niet konden kopen. Het risico van no deal was dat ze hun bedrijf aan een concurrent konden verkopen. Door alles te begrijpen wat we als bedrijf wilden toen we de onderhandelingen aangingen, waren we veel beter voorbereid om te vechten voor de dingen die echt belangrijk voor ons waren en om concessies te doen die we gemakkelijk konden maken. We hadden ook een grotere kans op succes om een deal terug te brengen naar onze goedkeurende autoriteit, de raad van bestuur, die aan hun behoeften zou voldoen.

 

https://www.me-scan.nl

Tags:

Gerelateerde artikelen die u mogelijk interesseren

In de steeds veranderende arbeidsmarkt is het essentieel voor bedrijven om flexibel en strategisch te handelen, vooral wanneer het gaat om personeelsbeheer. Consultancybureaus in Nederland

Bent u op zoek naar een naambordje voor uw voordeur? Dan bent u bij Naambordkopen.nl aan het juiste adres! Er zijn veel verschillende stijlen en materialen

Een slotenmaker is een professional die je kunt bellen in geval van een noodgeval, bijvoorbeeld wanneer je sleutels in het slot zijn afgebroken. Maar hoe

Naamborden en tekens zijn essentiële onderdelen van de visuele identiteit van elk bedrijf. Ze dienen om informatie te verstrekken, merkherkenning te creëren en klanten te

Het is een triest feit van het leven dat hoezeer we ook proberen onze bezittingen veilig te houden, er altijd mensen zullen zijn die ze

De klantenservice van een bedrijf kan het maken of breken in de huidige concurrerende markt. U hoeft niet veel te doen om herinnerd te worden

Bent u op zoek naar een Elektricien Leiden? Dan komt nu het klikken op het klinkje terecht bij professionals. Elektriciteit is misschien niet iets dat

Overstappen op een inductiekookplaat is een verstandige keuze in deze tijd. We moeten allemaal iets meer om onze impact op het milieu denken. Daarnaast is

Ben je niet zeker of je voor een kortsluiting of een storing een Elektricien Schiedam moet inhuren? Dan is het goed om verder te lezen.

Tips voor het aanschaffen van een rolsteiger Klust u regelmatig in of rondom uw huis? Dan heeft u vast wel een keer meegemaakt dat u

Besparen op energie is erg belangrijk, op deze manier draag je namelijk een steentje bij aan een schonere wereld. Naast dat besparen op energie goed

Het inhuren van een makelaar maakt het verkopen van een huis een stuk eenvoudiger. De kans is ook groter dat u de gewenste prijs krijgt

Je bent op zoek naar een stukadoor in Den Haag die je wanden en het plafond op een goede manier kan stuken, zodat je de

Wilt u een pvc vloer laten leggen door een echte specialist? Bel dan eens naar PVC-Totaal of kijk eens rond op hun website. Zij zijn

Habu Schoonmaakorganisatie is al meer dan 40 jaar een begrip in en om Ede. Onze onderneming verricht de meest uiteenlopende schoonmaakwerkzaamheden bij zowel zakelijke als